基金销售管理办法三版本

	2011年6月9日证监会颁布了：
	《证券投资基金销售管理办法》
	2010年11月1日证监会颁布了：
	《证券投资基金销售管理办法（修订稿）》
	2004年06月25日证监会颁布了：
	《证券投资基金销售管理办法》

基金第三方销售江湖乱象

　　“就好像登山，我们在前面走，看后面不多，”诺亚财富汪静波试图轻描淡写竞争白热化，但对于乱象她认为，第三方理财门槛不高，其实信用门槛很高，无序竞争我也会害怕。[详细]

混业销售考验第三方理财

　　公募基金对第三方心里没底，以及牌照没有发放前的支付方式问题，是阻碍双方合作的两大障碍。现在，牌照问题一经解决，支付方式也迎刃而解。摆在双方之间的唯一问题，就是未来第三方究竟能卖出多少产品。[详细]

重要新闻

制作信息

专题制作：小李

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现状分析

	成本压力巨大
	一位第三方高管表示：“新规要求第三方上一套基金代销系统，光软件就得花去一百多万，硬件也需几十万，各种准备算起来花销将近300万。展恒理财李二钢表示：“前期成本投入很大，第一年需在千万以上，今后每年基金的销售规模需达到20亿—30亿元才足以支撑销售机构的盈利。”[详细]

	最大的是信用问题
	基金第三方销售有诸多不利因素，最大的是信用问题，而这在中国是不容忽视的。尽管实施细则还没有出来，不知道基金第三方销售是否有自己的付款通道，假设有，与银行相比，投资者更愿意相信银行，因为刚刚成立的基金第三方销售机构还不牢固，万一哪天不复存在了呢？[详细]

	利润空间极小
	事实上，在实际运营中，基金第三方将因各方协作，利润极其微薄。目前基金的申购费率为1.5%，网上申购一般打四折，如果第三方基金销售机构最终成型，理论上或拿到这0.6%的申购费用。而在此之外，第三方基金销售机构还要承担诸多费用，支付费用、资金管理费用，还需缴纳营业税等税费。[详细]

	没有客户优势
	如何与银行的尤其是私人银行去竞争？银行的私人银行客户资产最少在800万以上。显然，这部分大资产的客户将是基金第三方销售机构争相抢之的重点客户，而私人银行完全以这部分客户资产的增值保值做第一位的，但基金第三方销售机构很难做到，这方面也没有优势。[详细]

突破点

目前多数意欲进入第三方销售的机构，均想走“基金超市”的模式。[详细]
新的代销模式生存难度是可想而知的，如果商业模式上没有创新，未来2到3年会有一大批做基金第三方销售业务的公司淘汰掉。只销售基金对于基金第三方来说是死路一条。[详细]

	展恒理财董事长闫振杰：
	在为投资者提供增值服务上下工夫
	展恒理财董事长闫振杰表示：“从现阶段看，只有在为投资者提供增值服务上下工夫，走与传统渠道的差异化竞争之路，才有生存空间。”[详细]

	好买基金总经理杨文斌：需要走差异化战略
	市场上许多人认为第三方的发展会和银行一样，或者布网点，或者网上销售，其实民间的力量是无穷的。竞争可能是产品上的包装，可能是客户服务上体验上的竞争，也可能是通道上的创新，或者一家公司只做一千万以上资产的客户，需要走差异化战略。[详细]

	出路一：效仿诺亚上市
	六年前，上海诺亚财富管理中心刚成立时候，还在用二手办公用具；六年后，诺亚已经登录纽约证券交易所，成为国内第三方理财公司上市第一股。[详细] 8月2日，诺亚财富刚刚公布其靓丽的2011半年度财报。其高速成长让很多公司失色。[详细]

	出路二：“牌照”以后可以卖
	比如基金第三方销售在国外很发达，许多外资向往进驻国内基金业，这时收购一家具有一定市场份额的基金第三方销售公司就显得更便捷。不过也看好建立在大量的数据资源及咨询服务基础上的拟基金第三方销售机构未来的发展。[详细]

行业前景

	第三方基金销售公司对未来影响重大
	富达全球资产管理公司亚洲区董事总经理Mark Talbot指出第三方基金销售公司的角色，今后是基金分销的一个重大趋势，在中国市场接下来几年会产生很大的影响。[详细]

	第三方抢食50亿公募蛋糕 5年内难与银行抗衡
	多家第三方基金销售机构正在等证监会的资格批文，这对越来越受渠道困扰的公募基金行业而言像是曙光，但各方博弈决定了这并非是一条坦途。在渠道方面银行独大的局面下，它们如何与银行、基金公司、第三方支付机构合作与博弈，以及如何建立自己的销售平台，都面临着诸多挑战。[详细]

瞄准第三方基金销售基金高管辞职

虽然独立的第三方基金销售机构牌照尚未开闸，但一些基金公司高管已瞄准这一蓝海。证券时报记者获悉，一家合资基金公司的副总经理日前递交了辞职报告书，辞职后打算成立一家独立的第三方基金销售机构。“独立的第三方基金销售机构是监管层今年重点推进的业务，我们目前只等牌照放开。”有业内人士表示。[详细]

	第三方基金销售机构倒逼服务升级
	第三方基金销售机构将有助于推动商业银行提升专业性和投资者服务，在尚未形成品牌的起步阶段尤其应重视客户感受。此外，应努力建立一个对第三方基金销售机构有利的行业生态环境。[详细]



	好买基金是中国最大、最专业的第三方基金投资顾问公司。好买通过"专业、专注、专属"的服务，帮助客户增值财富、实现精彩人生。好买目前的产品线覆盖了公募基金、固定收益类信托、阳光私募基金、私募股权基金以及FOF/TOT等上千种理财产品，为客户提供从购买前的免费咨询、事中的手续办理和事后的业绩持续跟踪等在内的一站式专属顾问服务。好买最重要的企业文化是"忠于客户的真实利益" 。[好买专栏]

深圳众禄投资顾问有限公司致力于成为独立基金销售机构，专注于公募基金的销售和服务。公司在深圳经济特区注册，设立研究中心、理财中心、互联网等9个部门，现有员工40人。公司的业务由联合证券基金销售创新平台演变而成。公司于2006年推出基金买卖网，2007年与联合证券、深圳发展银行合作，尝试基金销售和服务创新。公司于2009年被深圳市政府确定为深圳重点扶持的创新企业。[众禄专栏]

诺亚正行矢志服务于金融，以学习成长为热忱，为客户满意而执著。致力成为客户最信赖、同仁最热爱、同业最尊敬、永续成长的独立基金销售理财机构。始终以客户利益为先，公平客观，合法合规地为客户提供最优质的产品及服务，为客户成就美好人生财富而不懈努力。以德经营，敬天谨事，爱人如己，盈利有道，追求具有情感意义的成功。

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