多家基金销售公司被基金公司终止合作，部分此前已被监管开罚单

7月23日，新疆前海联合基金发布公告称，终止与北京中植基金销售有限公司办理旗下基金相关销售业务。这是近期又一家与北京中植基金销售有限公司终止合作的公募机构，此前还有前海开源基金、格林基金等。

不仅如此，近期陆续有喜鹊财富、北京辉腾汇富、天津国美基金等代销机构被多家公募基金终止合作。从这些代销机构的过往经历看，有的曾被监管开出罚单，如喜鹊财富就曾因经营管理及内部控制等存在多项违规被西藏证监局处罚。而从代销机构的代销基金现状来看，有的代销基金数量仅存一只。

近期频发基金代销机构被终止合作

7月23日，新疆前海联合基金发布公告称，公司已和北京中植基金销售有限公司（下称“中植基金”）、华源证券达成一致，即日起终止中植基金办理公司旗下基金的相关销售业务，已通过中植基金购买并持有的投资人后续服务将由华源证券提供。

基金直销即基金公司直接销售自己的产品，可理解为“专卖店”，基金代销机构销售多家基金公司产品的平台则像“大型超市”。中植基金是一家独立第三方基金销售机构，通过与基金公司合作代销业务，此类机构往往在选择性及优惠方面更胜一筹。

但是，从代销行业的发展现状来看，中基协已经很久没有披露关于基金代销机构的最新数据，近期公告中，公募基金公司与类似机构终止合作的情况比比皆是。

除了新疆前海联合基金，格林基金也在7月20日公告称，已于当日终止与其合作代销的业务，也称将通过华源证券对通过中植基金购买基金的投资人继续提供服务。除了中植基金外，喜鹊财富、北京辉腾汇富、天津国美基金等代销机构被多家公募基金终止合作。

据不完全统计，7月以来已经有包括同泰基金、长城基金、金信基金、德邦基金以及东吴基金等十余家公募基金公司选择终止与喜鹊财富的合作；此外还有工银瑞信基金终止了与北京辉腾汇富基金的代销合作，浦银安盛终止了同北京增财基金的代销合作。

一般来说，代销机构与基金公司的合作中，子项费用也会涉及尾随佣金部分，其中包含销售服务费的列支。不过随着公募基金管理费下降和费率改革的推进，基金代销机构的运作也受到影响。囿于基金公司对此项费用的缩减，越来越多的代销生意开始收缩，类似取消合作的事件也日渐增多。

有业内分析指出，基金三方代销平台进入增长瓶颈期是客观规律所致，尾随佣金比例下调也是大势所趋，这预示着各大平台需要回归“以客户为中心”的经营理念，从卖方销售向买方服务转型。

代销模式承压，部分机构合规性存瑕疵

此前的代销江湖，保有量曾一直上升，但近年来不少代销机构的保有量已出现明显下滑。其中不仅是传统的银行、券商等渠道受到冲击，第三方代销平台也正失去往日的号召力，出现增收不增利的局面。

对此有分析指出，这与当下基金产品的投资环境不无关系，特别是叠加权益市场的萎靡，越来越多的权益类，以及“固收+”等基金销售艰难，很多头部代销机构的营业收入也是同比下滑。

2024年一季度的基金代销数据目前尚未公布，但就2023年数据来看，代销公募基金保有量排名第一（非货币）的蚂蚁基金，固收类产品保有及销售较好，因此营业收入增长13%，但净利润3.5亿元下滑35.66%，固收类产品费率较低，属于“增收不增利”。

而互联网券商东方财富旗下的天天基金，实现营业收入36.37亿元，同比下降了15.91%；营业利润2.32亿元，净利润2.08亿元。这是天天基金连续第二年，营业收入和营业利润双双下滑。

此外，一些代销机构也被监管查出合规性瑕疵，这对基金公司的合作形成障碍。如喜鹊财富此前就被西藏证监局通报，公司在经营管理、内部控制以及信息技术方面涉及多项违规，并给予相关责任人处罚。彼时就有不少公募基金陆续公告选择终止与喜鹊财富合作。

不仅如此，就目前的机构代销情况来看，很多机构的存量代销基金数量已变得非常少，Wind统计显示，在已有的478家公募基金代销机构当中，有21家代销基金数量仅为1只，有115家机构的代销基金数量不足百只，这些机构未来能否持续运作，将是个考验。