基金销售渠道现状
目前的基金销售渠道中，银行仍占据主流，占比超过60%，基金公司直销在30%左右，券商等不到10%。 [详细] 事实上，中国基金分销市场多被中农工建交等大行把持，本土的股份制银行亦只能分得残羹冷炙。 [详细] | |
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【编者按】 外资银行苦盼多年的代销基金业务终于看到了放开的曙光。然而外资银行在中国的零售业务规模与中资银行不可同日而语。外资银行可以分抢到多大的“蛋糕”，看来还需要时间的检验。[评论] |
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3月11日，上海证监局公示了包括渣打、大华、花旗、东亚和恒生银行等5家外资行中国有限公司基金代销业务资格核准受理及审核进度情况公示。至此，外资行申请基金销售牌照一事渐行渐近。 [详细] |
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这是对外资行业务平台的认可
和讯网连线时多数外资行表示，目前代销公募基金只是停留在政经层，落实到银行程序需拭目以待。但有外资行称，不同阶段相对应的放开业务，也是对外资行业务平台的认可。[详细] |
为开放代销国内的公募基金已积极筹备
花旗银行(中国)副行长、消费金融业务总裁 石安楠公开表示，代销国内基金是目前花旗(中国)消费金融领域唯一需要补充的环节。[详细]
东亚（中国）财富管理部门人士表示我们一直都在很积极地为这一市场的开放做准备，但目前还没有具体政策出来。相信接下来步子会加快一点。[详细] |
开放后可丰富产品设计结构
目前外资行的产品以自己设计的结构型产品为主，产品的丰富程度不能完全满足高端客户的需求，制约了私人银行等业务的发展。[详细] |
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高净值人士或成外资行突破口
兴业银行首席经济学家鲁政委表示，高净值人群将会成为外资行进军基金代销和托管业务的突破口，凭借优质的服务和理念来吸引这部分人，将会带来相对较高的收益。[详细] |
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合作模式还需进一步探讨
外资行加入将有助于基金公司产品向高端客户的渗透，不过外资行的网点数量有限，代销总量预计有限，合作模式还需进一步探讨。[详细] |
无疑可扩大基金销售渠道
在具体政策未明朗之前，允许外资行代销和托管基金对国内基金销售市场会有什么影响还不好说，不过对于扩大基金的销售渠道而言肯定是件好事。[详细] |
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外资行将引入海外经验
外资银行能引入一些海外成熟的营销策划经验，改变目前中国国内千篇一律的基金营销策略。[详细]
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差异化竞争会促进国内基金业良好发展
好买基金研究中心首席分析师曾令华表示，外资银行带来的差异化竞争会促进行业的发展，也会引入国外的一些做法，可能还会提供一些其他的业务。[详细]
能够给正在遭遇发行困境的基金业带来变革。销售渠道的扩大、代销托管技术及观念的更新等方面，均能有效刺激我国基金业的良好发展。
能引起目前国内银行托管策略发生积极变化，改善我国的银行业信息管理技术比较薄弱的环节。[详细] |
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中资行地位短期难以撼动
分析人士普遍认为，即使外资行未来进入国内基金销售和托管市场，短期内亦难有大的作为。银行代销基金，基本上还是中资五大行占据主要份额。短期难以撼动。[详细] |
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| 外资行跃跃欲试 或走高端路线
从短期来看，外资行确实很难从渠道上赢得优势。但是从长远来看，外资行确实能够通过自己的优势，获得一席之地。高净值人群将会成为外资行进军基金代销和托管业务的突破口。[详细] |
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中资行优势：
1、银行本身具有网点多和信誉高的传统优势。[详细]
2、国内银行很强势，大约80%的基金销售都出自银行，并且，在银行中，更多的销售出自四大行，依次为工行、建行、中行、农行。[详细]
3、银行秉着“渠道为王”，在和基金公司的议价中占据绝对优势。[详细] |
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外资行优势：
1、外资行拥有更多个人高端客户。[详细]
2、在某些领域，对于某类产品和某类客户，外资银行具有独特的优势，如专户业务，可能会有特殊价值。[详细]
3、外资银行有着一些海外成熟的营销策划经验。[详细] |
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中资银行应“思危思进思变思发展”
外资银行开始抢食基金代销托管利润了，国内银行还能吃老本吗？其得天独厚的优势怎样才能维持下去？趁外资银行对中国基金业产生尚未产生实质影响，我们理应“思危思进思变思发展”。[详细]
银行应注重托管 而不是单纯看重销售
银行应注重托管，而不是单纯看重销售。银行托管部要整合资源，核心是打造优势――产品优势、技术优势、品牌优势、以客户为中心的核心优势。[详细]
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