李春瑜：排排网名片正式发布，六大赋能解决销售难题！

　　2019年6月28日，由私募排排网、易方达基金管理有限公司主办，华泰期货、龙航资产联合主办的第四届中国FOF&MOM基金管理人年会在上海金茂君悦大酒店隆重举行。本届年会以“聚势拓路，FOF扬帆奋进正当时”为主题，集结诸多国内各类顶尖资产管理机构掌门人及业内知名大咖、资深研究人士共赴盛宴，顶尖银行、券商等机构投资者与优秀私募基金管理人齐聚一堂，通过主题演讲、圆桌对话等多样形式前瞻私募行业机遇、探索投资机会，分享在FOF基金领域投资的经验和智慧，共同展望FOF行业的未来。

　　自第一届FOF基金管理人年会在深圳举办以来，中国FOF&MOM基金管理人年会已经成为私募行业最重要的峰会之一。私募排排网作为私募行业发展的见证者，在行业的发展过程中也起到了巨大的推动作用。会上，深圳市私募基金协会常务副会长兼秘书长、私募排排网创始人李春瑜先生进行了致辞，并做了主题演讲。

　　以下是演讲内容：

　　尊敬的池局、汤会长、刘总，尊敬的各位嘉宾、各位朋友：

　　大家早上好！

　　今天在年会，我要隆重发布一下排排网的新产品“排排网名片”。讲这个之前，我们先了解一下私募排排网。私募排排网一直以连接私募、连接客户为使命，15年专注在一件事情上，我们希望通过我们的努力和专注，能够给客户最好的体验，能给我们的客户创造价值，帮助客户成功。

　　过去15年，我们为两端提供相应的服务，我们的私募基金数据库里有14673位基金经理库、1063万条基金净值数据、21.8万支基金产品，这是从2003年到现在的数据。我们总共有1950场路演视频，还有3345份尽调报告，解决客户找私募难、买私募贵的问题。我们想办法连接客户，我们有58万个注册合格投资者。我们为私募提供信息披露、品牌运营的平台。

　　在去年的12月份，我们推出了私募的直营店，我们帮助私募直接服务我们58万的客户，解决募资贵、募资难、募资门槛高、效率低的问题，也是全球唯一一家能做到双方互联互接的平台。

　　现在有几个子品牌，一个是私募直营店，一个是组合大师，组合大师有数据库和评级系统，主要服务于FOF，以及国内外券商和银行的各个产品部门。还有一个基金大师，这个是给私募做信批的平台和工具，还有私募路演，我们现在排排网每天至少有两场私募在线上进行实时的路演，非常的方便便捷。

　　我们再了解一下我们在过去半年，从私募直营店开通到现在，我们取得了哪些成绩呢？将近1000家私募基金入驻，在过去一个月，有30多家PE已经开始入驻，有一家券商开始入驻，接下来可能也有公募基金入驻，共同服务排排网58万的高净值客户。我们成功帮私募连接84040位合格投资者，我们帮助双方累计互换手机37210对。据不完全统计，在过去半年达成的成交量已经超过30亿。有一位客户给了一家私募单笔最大的投资是六千万，就是通过私募直营店完成这样的交易和合作。

　　我们在直营店的基础之上，上半年我们的开发团队和产品团队又推出一款新的产品，叫排排网名片。排排网名片是一个赋能销售的社交平台，我们帮助用户解决精准获客、大数据客户画像、客户管理（CRM）等一系列痛点问题，目的是赋能销售。我们刚刚在视频里讲到了，排排网名片其实不算是一个非常大的技术或者说一个大的功能，但是它很好地解决了我们现在商务中很多的麻烦，一些很低效的沟通。一张名片实际上就是一个站，建了一个相应的系统，整合了网站，它是微信生态里小程序的一个应用。排排网名片有六大赋能，一个是科技赋能销售，一个是IT赋能，还有运营赋能，第四个是平台赋能，第五是大数据赋能，还有资源的赋能。

　　看一下排排网名片的界面，分好多个部分，除了头部名片的功能，还有个人介绍，个人观点，还有我的标签、我的人脉、公司的荣誉、企业介绍，以及公司的团队和私募产品。

　　我们先看第一个赋能，科技赋能。排排网名片将会取代传统的纸质名片。我手头上就会有一张我们现在印的纸质的名片，我讲这个是为什么呢？其实我个人也是这样，经常参加商务活动，现在最常见的商务活动中就是给纸质的名片，有的时候忘记带了，我们就会拍成照片的名片，发微信给对方。我们接受了对方的名片之后，我们离开，把它下载到我们的手机相册，离开微信，再上传，再扫描，再修改，再储存到通讯录，再离开，再回到微信，有十几个动作。如果我们现在有一张电子名片，直接发到对方的微信，他可以一键添加，直接到了你的通讯录，非常非常放心了。有快速联系方式，可以把手机、公司地址和邮箱都录入系统，这样就不需要带着一个纸质的名片，也不需要为商务过程去沟通。有时候对方即便发了一个拍成图片的名片到手机，你懒得输入，也很麻烦。

　　我们经常碰到一个场景很多客户打电话过来，你没有存他的通讯录，你不知道他是谁，如果问对方是谁，这样显得很不礼貌。科技赋能，我们私募大佬就可以不用带纸质名片了，还省钱。

　　第二个赋能是IT赋能。IT赋能是什么呢？我们发给对方电子名片的时候，不仅仅是头部名片，比如说个人的介绍，我是谁，我是哪里人，在哪里毕业的，原来在哪里从事工作，我有什么荣誉。还有我们的企业，排排网是什么样的公司，他有多少年的历史，他是做什么业务的。还有我们团队的介绍，我们有一个很棒的团队，一个开发、产品和数据的团队，我们可以介绍我们的团队，他们也开通了名片。这个就很好，如果私募想找排排网说录入这个数据，那你可以通过我的名片找到相应的同事，如果你要找他代销或者相应的合作，也可以找我们的同事。对私募来说，我们可以把我们产品的净值和数据放到名片里去，这样的话，实际上就是一个网站。任何一个公司的网站无非就几个要素，你公司的介绍，你的团队的介绍，产品的介绍，就三个要素。我们发给对方一个名片的时候，实际上就是把一个网站发给他，把一个公众号发给他，这就是IT的赋能。

　　讲到这个地方，我们举个例子，我刚才跟池局在沟通的时候，咱们做一张关于横琴的名片的话，我们的私募就可以一键存入你的手机，并且可以了解到横琴的介绍、横琴优美环境和你的政策，如果我要去横琴注册一家公司，我该找谁，直接可以从你的名片找到。这可以大大缩短双方沟通的效率，提高周期，提高我们的效率。事实上我们也会碰到一个问题是什么呢？我们在这个行业内，大家都知道，私募排排网是谁。但是如果我们离开这个行业，见一个大客户，比如房地产行业，他不知道排排网是什么公司。他可以拿我的名片去找我们的网站，了解我们公司的情况。但是如果是电子名片，他直接可以在里面了解我们的公司。

　　第三个是运营赋能。我们做了一个信披的系统，叫基金大师，排排网的PC、排排网的APP，包括名片的管理。比如你要开发一个认证系统和客户信息安全的小网站，也不是一个很小的事情，要维护它、运营它更难。我们给私募提供了一站式的，不需要自己开发一个网站，也不需要印刷名片，我们排排网都提供服务了。你只需要有0.5个人，每个月花一个小时就可以把信息进行实时的更新。每周只要托管、券商给我们提供净值，我们就实时更新。

　　再看第四个，社交平台的赋能。它不仅仅是一个名片，也不仅仅是一个公司站，还可以实现社交的功能。比如说，你可以通过我们这里找到很多的老乡，比如客家人、潮州人，或者我们的校友和前同事，这样我们就可以很容易在生态圈里找到你的合作伙伴。我们还有人脉，这些私募大佬和我们所有的合作伙伴，都可以把他们通过这个名片作为一个平台来展示。

　　第五个是大数据的赋能。我们排排网有180号人，百分之八九十都来自于工程师，我们可以帮助每一位的用户，做大数据的画像，做用户的轨迹分析。其实我们做了很多的大数据分析，目的就是提高效率，帮你找到哪些才是你的VIP客户，哪些是你的VIP商业合作伙伴，你应该把时间放在哪些客户上，所以我们通过算法推荐技术实现精准的募资和精细化的客观管理。

　　最后一个是资源赋能。这次我们排排网鼓起了很大的勇气，我们积攒下来了58万通过合规注册的高净值顾客群体，这应该是中国最大的一个投资者客群。我们把这个资源赋能私募，除了我们每天都在增长的高净值客群之外，还有FOF，包括其他家族资金的资源，以及券商的资源和代销渠道的资源，我们愿意把这些资源开放给大家，开放给所有的私募和合作伙伴，我们共享资源，共同服务这58万的客户。

　　排排网的态度就是开放，我们更加的开放，我们愿意跟大家一起合作、交朋友。共享，我们愿意把我们过去十几年的经验、资源与大家共享。最后我们讲的是科技，我们坚信科技能够改变业界的很多服务和改变很多落后的、传统的。欢迎使用排排网名片，一起创造美好的未来！

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