招商银行张东:基金发行空间还很大

2010年04月13日22:50  来源:和讯网 
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  和讯基金消息 2010年4月9日(周五),中国证券投资基金业年会(2010)在北京金融街(000402,股吧)威斯汀大酒店聚宝厅召开。以下是招商银行(600036,股吧)零售银行部副总经理张东在会上的发言实录。

议题讨论实录:应对市场需求的基金销售创新

招商银行零售银行部副总经理 张东

  张东:今年销售确实遇到了很多困难和挑战,我的感觉也是一样的,但是我想现在还不是最困难的时候,我们跟去年一季度的数字一比,才感觉去年才真叫困难。从招商银行的数字判断,其实我们很多的机会,从这个意义上来说,我觉得销售基金又不难,从招商银行我们客户的资产配制的比例来看,客户的基金市值仅占客户管理总资产的1/7—1/8,那也就是说,他有大量的空间在别的资产上占的,从这个上来看,基金是有大幅度提升的可能性。

  第二个我觉得有很大空间的地方,作为一个成熟的市场,越来越成熟,可能投资者从自己操作股票慢慢的变成委托,从银行的数据看,客户愿意自己炒股票的市值是愿意通过委托基金管理的四到五倍,从这个转化来看,我觉得空间很大。随着未来市场的发展,客户觉得自己做,肯定不如交给专家做。从结构来看,我们持有基金的客户比例和有效客户的比例不到1/10,好象是1/20,从这个空间来看还是很大,如何使我们这么大的空间,这么大的潜力能够得到充分挖掘,我觉得可能还是跟我们的产品创新,能不能开发出适应客户需求的,适应客户市场发展特点的产品,如果能开发到,我觉得销售就不难。在市场波动的时候,客户保本意愿强烈的,我们能够保本。但是也有卖股票基金很少,两亿,三亿,我是觉得客户需求我们有没有把握住。同时还有一些产品,它的号召力比较强,比如说发私募的时候,我们发了十天,既没有下任务,也没有做动员,也没有做督导,我们惯用的战报,通报,都没有使用,只是做了一次路演,我们这次产品起点是三百万以上的客户,我们用十天时间销了九亿六,这说明什么问题呢?就是客户需求,我们能不能满足客户的需求,把我们真正管理好的产品,推向客户,所以我觉得这个说难也难,说不难其实我们还有很大的空间。

(责任编辑:HN031)

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