杨旭东:基金业要认真思考如何摆脱靠天吃饭

2010年04月13日22:34  来源:和讯网 
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  和讯基金消息 2010年4月9日(周五),中国证券投资基金业年会(2010)在北京金融街(000402,股吧)威斯汀大酒店聚宝厅召开。以下是交通银行(601328,股吧)个人金融业务部副总经理杨旭东在会上的发言实录。

议题讨论实录:应对市场需求的基金销售创新

交通银行个人金融业务部副总经理 杨旭东

  杨旭东:今天上午不少专家同行发表了很多高见,给我们一个题目,如何应对快速发展的基金产品。现在基金产品应该说类型比较多,我想一千个也指日可待。我从银行销售层面的角度来理解,我的感觉很难,很累,如果加一个感觉是没完没了,总体上没有摆脱靠天吃饭。很多人都知道,不仅仅是银行销售,不仅仅是销基金,这个意义上讲,销售有的同行讲到,销售为王,其实我觉得,我们其实也是如履薄冰,古人讲水能载舟,亦能覆舟,所以从这个意义上讲,要善待客户。刚才主持人讲到迎合还是引导,我们现在更多的是强调引导,因为特别是经过08年大上大下以后,我们很多客户经理好卖的时候是文基起舞,不好卖的时候是谈基色变。最后我觉得,基金这个产品,作为一个专家管理,分散投资,或者是简单的大众化的投资,根据近几年银行也好,其他渠道了解,居民在投资理财的产品基金还是作为主要产品,所以我们还是有很大的空间的。

(责任编辑:HN031)

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