招商银行刘建军:招商银行前10月完成900亿基金销售

2011年12月02日17:20  来源:和讯基金  作者:和讯基金
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招商银行零售金融总部常务副总裁 刘建军
招商银行零售金融总部常务副总裁 刘建军

  和讯基金消息 2011年12月2日,第十届中国证券投资基金国际论坛在深圳举行。本届论坛主题为“突破——基金公司向资产管理公司转型”,探讨中国基 金业发展遭遇的瓶颈,以及突破与制度创新。中国证监会首任主席刘鸿儒、中国证监会主席、党委书记郭树清、深圳市副市长陈应春、上海 证券交易所张育军、深圳证券交易所总经理宋丽萍等领导出席会议。

  在下午主题为“基金行业销售渠道再造 ”的分论坛上,招商银行零售金融总部常务副总裁刘建军透露,招商银行去年我们完成了800多亿的销售量,而今年1—10月份我们完成了900多亿的销售量。同时,在整个基金行业市值缩水的情况下,招商银行的基金市值由去年年底的4.99%提高到了今年的5.56%,提升了将近1个百分点。

  对于较好的销售业绩,他总结了几点经验: 第一,坚持为客户做资产配置;第二,管理客户预期;第三,要给客户做持续的资产检视和跟踪。

  刘建军表示,做到以上几点,是基于他们不断的在打造自己的财富管理的专业化的能力。他认为,通过这种团队,通过这种条件化的、专业化的能力,为客户做好中长期财富的管理,从而赢得了客户。

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(点击头像看看他们在说什么)

李志军

信诚基金市场部基金专家

王群航

银河证券基金研究中心高级

吴国平

私募少帅操盘手、知名基金

唐颖军

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启明乐投资产管理有限公司

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