低迷原因：井喷后的惨痛代价

　　那么究竟是什么导致了基金销售如今的“冰冻”局面呢？

　　“关键是去年的基金井喷销售太快、造成的伤害面太大了。”一家基金的销售人士一针见血的说。

　　“去年下半年，基金销售最旺的时候，很多基金公司都派出了大量人手、支付了大量营销费用吸引投资者，现在看，销售最积极的基金，套牢的投资者越多，对行业造成的负面效应越大。”

　　数据显示，去年初，中国基金行业管理的份额总数还是6200亿份，至去年年中，基金总份额已经翻倍至1.37万亿份，至年末，基金业管理的公募基金规模再度增长至2.3万亿份，管理资产突破3.23万亿元。实现了一年翻两番（4倍）的神奇成长。

　　与此同时，基金的开户数更是在当年10月突破1.1亿户大关。来自一线公司的纪录是，去年，基金公司的开户数增长量远高于管理规模的增长量，且规模和开户数的增长集中在去年2、3、4季度。

　　换言之，相当多数的基金客户是在去年2季度以后对基金进行申购的。而目前，上证指数已经跌穿了去年4月底前的位置。从指数角度看，去年井喷期进入的客户基本全线“套牢”。

　　另外，过于乐观的销售宣传也加重了很多投资者“上当受骗”的心理感受。

　　“当时有些客户是听了客户经理的热情之辞被‘忽悠’进来的。对于风险没有充分的思想准备，有的根本不具备股票基金的风险承受能力。所以这批投资者的反应特别强烈。”这是来自渠道的声音。

　　“当时的思想是，觉得中国经济还有5年黄金牛市、10年黄金牛市。所以，不妨配置的进取一点，多挣点钱，都给投资者推荐进取的股票型组合。现在看，这还是过了。没有考虑组合投资和稳健投资的重要性。”基金公司的销售团队也在反思。