基金销售遇阻外资行“加码”代销保险

　　拥有“金字招牌”的花旗银行在很多保险公司眼中是最好的销售渠道之一，银行客户良好的经济基础带来的是对保险产品的强大购买力。在一些保险公司依靠花旗银行的渠道销售而改变自身行业排名的同时，花旗银行也创造了其中间业务收入的又一来源。但是，今年由于资本市场的剧烈变化，各家银行的基金销售出现困难，一些银行甚至已经调整原定的销售策略，主动对保险产品的销售“加码”，以减轻因市场动荡带来的基金销售压力。

　　花旗银行（中国）有限公司零售银行保险业务总监林培丰日前接受《第一财经日报》采访时表示，谈及个人资产配置，保险是不可或缺的重要一项。花旗在内地拓展业务时，更是早已将代理保险业务列入发展计划实施。根据制定好的方案，保险计划归纳为以下几项内容，包括财富管理、少儿精英成长计划、财务安全方案等，下一步将在今年第二季度力推退休保障方案。“市场波动这样的外界因素是无法掌控的，理财计划应根据不同的人在不同时期的需求和目标作相应的制定。”

　　与中资银行采取“一对多”的合作不同，花旗银行在内地现有的保险业务合作伙伴有联泰大都会、中美大都会、中德安联和信诚四家合资保险公司。林培丰对此解释称，如果只看网点数量，花旗与中资银行相差甚远，这就决定了通过花旗（中国）渠道销售的保险产品必须具有相当明显的特点，能够符合其客户的需求。同时，由于目前受到一些条件的限制，外资保险公司还不能在全国设立网点，而在某一具体地区市场上，各家外资保险公司有其各自的特点和优势。所以，花旗（中国）采取目前的合作形式，在不同地区选择不同的合作伙伴。

　　林培丰同时表示，随着业务的发展，中资保险公司也将成为其潜在的合作对象。